¿Qué es Meta de ventas?
Objetivo de venta, recaudo o clientes atendidos que se fija a cada vendedor para un período y contra el cual se mide su cumplimiento.
Una meta útil es medible con las mismas cifras de los informes oficiales de la empresa. Si el vendedor y la gerencia calculan el cumplimiento con fuentes distintas, la discusión es sobre los números y no sobre la gestión.
Conviene acompañarla de una proyección: a este ritmo y con los días hábiles que quedan, ¿se cumple o no?
Cómo lo maneja SMART ERP
SMART ERP lleva metas mensuales de venta sin IVA, recaudo y clientes por vendedor, con cumplimiento calculado con las cifras de los informes de ventas, proyección por días hábiles y semáforo. Se activa con el módulo de vendedores.
Funcionalidades relacionadas
Metas de vendedores
Meta mensual de venta sin IVA, de recaudo y de clientes con venta para cada vendedor, con cumplimiento, proyección al cierre y semáforo.
Comisiones por recaudo
La comisión del vendedor se causa con cada pago del cliente, pierde efectividad con la mora y se liquida hacia la nómina con el detalle de cada movimiento.
Tableros e indicadores
Un tablero por área con lo que pasa hoy y reportes por período con margen, tendencia y desgloses, todos con la misma definición de cada cifra.
Más términos de ventas
Arqueo de caja
Conteo del dinero y los comprobantes de una caja para compararlos con lo que el sistema dice que debería haber, y explicar la diferencia.
Comisión por recaudo
Comisión de ventas que se reconoce al vendedor cuando el cliente paga la factura, y no cuando esta se emite.
Cotización
Oferta formal que la empresa entrega a un cliente con productos, cantidades, precios, impuestos y condiciones, antes de cerrar la venta.
Devolución de venta
Operación en la que el cliente regresa mercancía facturada; reversa la venta, reingresa el inventario y reduce su cuenta por cobrar.
Escala de precios por cantidad
Esquema en el que el precio unitario de un producto baja por tramos a medida que aumenta la cantidad comprada en una misma línea.
Lista de precios
Conjunto de precios de venta de los productos que se aplica a un grupo de clientes, un canal o una condición comercial.
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Una demostración guiada por nuestro equipo: usted nos cuenta cómo vende, compra, cobra y contabiliza, y le mostramos cómo se hace en SMART ERP.
En la demostración
- Una venta de principio a fin, hasta la contabilidad
- El asistente de IA respondiendo con cifras
- Los documentos electrónicos ante la DIAN
- Los módulos que usted elija ver a fondo